這段時(shí)間，總聽(tīng)到一些做懶人沙發(fā) 的休閑家具廠家同行在抱怨，我們的懶人沙發(fā)產(chǎn)品用材考究，款式也非常新穎，怎么就不好賣呢？杭州尚都家居有限公司10年專做懶人沙發(fā)的廠家，自主品牌luckysac懶人沙發(fā)一直深受大眾喜愛(ài)。而且相對(duì)來(lái)說(shuō)我們luckysac懶人沙發(fā)售價(jià)也不是非常低的，那么為什么客戶不會(huì)嫌我們的懶人沙發(fā)產(chǎn)品價(jià)格貴呢？

要弄清這一點(diǎn)，先來(lái)看看為什么客戶會(huì)覺(jué)得你家的懶人沙發(fā)產(chǎn)品貴呢？尚都家居10年來(lái)專做懶人沙發(fā)產(chǎn)品，通過(guò)多年的分析，其實(shí)客戶或商家認(rèn)為你的懶人沙發(fā)產(chǎn)品“貴”，不外乎這3大原因。

1. 只是單純的在價(jià)格上漲價(jià)。

如今，懶人沙發(fā)廠家的各項(xiàng)成本在上漲，一些懶人沙發(fā)廠家因?yàn)楦鞣N原因也被迫產(chǎn)品漲價(jià)，而有一些同行懶人沙發(fā)廠家為了穩(wěn)住客戶，或者采取一些其它方式壓縮成本暫時(shí)沒(méi)有漲價(jià)，這樣一對(duì)比，客戶就會(huì)覺(jué)得你們家的懶人沙發(fā)產(chǎn)品價(jià)格高了。

2. 懶人沙發(fā)品牌因素。

品牌很重要，因?yàn)橹钠放颇転楫a(chǎn)品帶來(lái)溢價(jià)。而懶人沙發(fā)在國(guó)內(nèi)興起也就短短的幾年時(shí)間，所以懶人沙發(fā)品牌還沒(méi)有處于大眾心中，因?yàn)楹芏鄳腥松嘲l(fā)沒(méi)有品牌或者品牌知名度不高，再加上各類同行懶人沙發(fā)商家的價(jià)格參差不一，所以也會(huì)給客戶留下你家的懶人沙發(fā)產(chǎn)品貴。

3. 購(gòu)物安全感。

關(guān)于這點(diǎn)，就像我們?nèi)ゴ笮偷纳坛?gòu)物，有時(shí)明明比較貴的東西，在購(gòu)買時(shí)卻沒(méi)有覺(jué)得貴，而且認(rèn)為是理所當(dāng)然的。這在很多時(shí)候，人們買的是一種放心，所以盡管價(jià)格高，客戶也愿意掏錢。想想你的懶人沙發(fā)無(wú)論是放在賣場(chǎng)還是線上都無(wú)法給人購(gòu)買安全感心里，所以你的懶人沙發(fā) 產(chǎn)品價(jià)格高出他的心里預(yù)期時(shí)，他就會(huì)覺(jué)得貴。

因此，我們想要讓自己的懶人沙發(fā)產(chǎn)品好賣，熱賣而且還有利潤(rùn)可圖，也應(yīng)該從這3方面對(duì)癥下藥。

1.利用好高低價(jià)格對(duì)比，凸現(xiàn)你的懶人沙發(fā)產(chǎn)品價(jià)格很合理。

我們?cè)谫?gòu)物時(shí)，特別是在網(wǎng)上購(gòu)物通常我們不會(huì)選擇醉高的價(jià)格，也不會(huì)選擇醉低價(jià)格的同類產(chǎn)品，大部分會(huì)選擇中間價(jià)格的商品。這應(yīng)用到懶人沙發(fā)上同樣很適用，一些聰明的懶人沙發(fā)商家就會(huì)特別開(kāi)一些大款產(chǎn)品價(jià)格非常高，特殊應(yīng)用；同時(shí)還開(kāi)發(fā)一些小眾化的體驗(yàn)款價(jià)格相對(duì)非常便宜，而適合大多數(shù)大眾的懶人沙發(fā)產(chǎn)品價(jià)格則定在中間價(jià)位。通常這個(gè)中間價(jià)位的大眾懶人沙發(fā)產(chǎn)品賣得醉好。

這個(gè)方法也同樣適用于整個(gè)懶人沙發(fā)大的市場(chǎng)。

2. 用組合的方式，讓客戶覺(jué)得你們的懶人沙發(fā)產(chǎn)品很值。

這種方法說(shuō)起來(lái)非常簡(jiǎn)單，大家都在用。比如，像我們尚都家居除了賣單一的懶人沙發(fā)產(chǎn)品外，還開(kāi)發(fā)了一系列配套的產(chǎn)品如腳凳，小桌子，還有地毯、抱枕之類的。你可以單一購(gòu)買，也可以根據(jù)我們組合好的購(gòu)買，價(jià)格更有一定的優(yōu)惠，這樣的好處可以讓客戶覺(jué)得花不太多的錢也能買到他想要的商品，而且還并不覺(jué)得貴。

3. 做好品牌宣傳。

關(guān)于這點(diǎn)，相信大家都知道打造好品牌的重要性。如何打造好懶人沙發(fā)的品牌，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要從懶人沙發(fā)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包裝，文化等方方面面著手，通過(guò)不同的方式和渠道傳達(dá)給消費(fèi)者，在消費(fèi)者腦海中植入懶人沙發(fā)品牌概念。

因此，如何讓消費(fèi)者覺(jué)得你家的懶人沙發(fā) 產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)，而不是貴，是一門學(xué)問(wèn)，值得懶人沙發(fā)廠家深思！

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